CZYLI JAK ZYSKAĆ TAK, ŻEBY NIE STRACIĆ

Żeby dobrze sprzedać nieruchomość i jeszcze lepiej kupić nową, muszą zostać spełnione pewne warunki. I choć dużo się o tym mówi i pisze i sprawa może wydawać się oczywista, pozwól, że przedstawię moją opinię na ten temat.

Na co należy zwrócic uwagę sprzedając czy kupując nieruchomość? Na jej usytuowanie? Wielkość? Stan techniczny? Wygląd? Co tak naprawdę jest ważne kiedy sprzedajemy czy kupujemy nieruchomość? Jak myślisz?

Według mnie sprzedaż czy kupno nie zaczynają się i nie kończą w momencie podpisania umowy czy odebrania kluczy. To proces, który ma wiele etapów i jest wiele czynników, które mają wpływ na jego efekt końcowy. Postaram się je przedstawić, krótko i zwięźle, i choć możesz się ze mną nie zgodzić, od razu powiem, że te wymienione wyżej wcale nie są najważniejsze.

Proces sprzedaży i kupna zawsze powinien się zacząć od określenia naszych oczekiwań i potrzeb. Żeby być zadowoloną / zadowolonym ze sprzedaży czy kupna należy jasno określić czego oczekujemy. W przypadku sprzedaży sprawa wydaje się jasna: chcemy uzyskać jak najwyższą cenę. Ale niektóre osoby są bardzo przywiązane do swoich nieruchomości, zwłaszcza kiedy spędziły w nich prawie całe życie. Wtedy oprócz dobrej ceny szukają czegoś więcej. Zależy im np., żeby oddać dom w dobre ręce, chcą, żeby się ktoś nim opiekował, żeby o niego dbał. Takie oczekiwania również bierzemy pod uwagę.

Jeżeli chodzi o kupno sprawa jest nieco bardziej „obszerna”, ponieważ musimy jeszcze dokładniej określić potrzeby i oczekiwania jakie mamy względem nowej nieruchomości. Zazwyczaj zastanawiamy się jaka ona ma być, biorąc pod uwagę tylko jej cechy fizyczne takie jak usytuowanie, wielkość, zgospodarowanie przestrzeni, ilość pomieszczeń itp. Ale wg mnie to zaledwie początek. Osobiście uważam, że są dużo ważniejsze kryteria i z racji naszego zawodu, zachęcamy do ich rozszerzenia.
Kiedy zgłasza się do nas osoba, która chce kupić nieruchomość, zawsze najpierw pytamy jakie są jej oczekiwania „życiowe”, jakie ma plany. Zalecamy kupujacym dokładne określenie ich potrzeb i oczekiwań dotyczących ich przyszłości. Np. czy chcą założyć rodzinę, a może ją powiększyć? Zarabiać pieniądze, rozbudować firmę, a może mieć spokój, odpocząć? Rozwijać się wewnętrznie czy może zdobyć tytuł naukowy czy stanowisko. Choć może się to wydawać zupełnie bez związku, to właśnie te potrzeby i ich zaspkojenie jest najważniejsze.
Przestrzeń, w której przebywamy ma olbrzymi wpływ na nasze życie i na to, co nas spotyka. Kupując nowy dom czy biuro kreujemy naszą przyszłość, która jest ściśle związana z energią nieruchomości. Energia ta może wspierać nasze plany i ułatwiać nam życie, ale może też nam bardzo przeszkadzać. Jasne określenie naszych życiowych potrzeb pomaga wybrać taką nieruchomość, która będzie wspierać nas i nasze plany w 100%. Podobnie w przypadku sprzedaży. Kiedy jesteśmy pewni czego oczekujemy, osiagniecie celu jest łatwiejsze.

Tak więc zanim podejmiesz jakiekolwiek kroki, namawiam, zastanów się jakie masz oczekiwania. Przemyśl je dokładnie i zapisz je wszystkie na kartce. Przejrzyj kilka razy. Aktualizuj przez tydzień czy tak długo jak potrzebujesz, a następnie:

1. Sprawdź czy twoje podświadome programy wspierają twoje oczekiwania. Jak to zrobić możesz przeczytać → tutaj.

2. Jeżeli jest konieczne zmień programy, jeżeli nie, kontynuuj ↓

3. Wzmocnij swoje oczekiwania – myśl o nich, zapisz jej na dużej kartce, zrób mapę marzeń – co tylko chcesz.

4. Przed snem czuj wdzięczność za to, że się spelniły i wyobrażaj sobie swój cel jako osiągniety.

To pierwszy, konieczny etap i właściwie podstawa. Bez niego często bezskutecznie czekamy na potencjalnych klientów czy szukamy nowego lokum na oślep i proces zbędnie się przedłuża. Kiedy już doskonale wiesz czego chcesz i jesteś pewna / pewnien, że twoje podświadome programy to wspierają, czas na kolejny etap: czas przejść do działania :D

Warunkiem koniecznym do tego, żeby dobrze sprzedać nieruchomość jest odpowiednie jej przygotowanie. Proponuję zastosowanie metody Home staging Feng Shui. Możesz przeczytać dokładnie na czym polega → w tym artykule, ale reasumujac to odpowiednia konsultacja nieruchomości pod kątem wzmocnienia przepływu energii bogactwa i innych koniecznych energii, a także analiza energii czasu w celu znalezienia najlepszego momentu na jej sprzedaż. Dysponując konkretnymi informacjami w odpowiedni sposób wspierasz energie sprzyjające np. uzyskaniu atrakcyjnej ceny, a także doskonale wiesz, które dni są najlepsze na organizowanie wizyt dla potencjalnych klientów a których unikać.
Znając też inne oczekiwania sprzedajacych można wzmocnić takie sektory, które przyciągną oczekiwanych klientów. Np. kiedy chcemy, żeby dom trafił w ręce dobrej rodziny, która będzie o niego dbała, właśnie takie energie wzmocnimy, a kiedy chcemy uzyskać najwyższą cenę i nie ma dla nas znaczenia czy będzie on zamieszkany czy np. wyburzony, skupimy się jedynie na wzmocnieniu energii bogactwa.

Polecamy również wyznaczenie najlepszego dnia na podpisanie umowy czyli na przyjęcie zapłaty. To moim zdaniem kolejny ważny etap. Wyznaczenie takiego dnia może nam pomóc uniknąć zbędnych wydatków czy problemów związanych ze sprzedażą jak np. nortariusz się pomylił i kilka lat poźniej dowiadujemy się, że mamy dług w urzędzie skarbowym. Słyszałaś / słyszałeś o takich przypadkach? Ja tak.
Podpisanie umowy w sprzyjającym momencie pomaga również w jak najlepszym wykorzystaniu otrzymanych pieniędzy, a to też jest bardzo ważne. Bo co z tego, że świetnie sprzedamy, jak pieniądze się nam rozejdą i efekcie nie mamy ani domu, ani lokalu, ani pieniędzy?
Tak więc, zadbanie o sprzyjajacy moment na załatwienie formalności jest kolejnym ważnym etapem.
Ale to jeszcze nie koniec :D
Jeżeli chodzi o sprzedaż to zazwyczaj jej logiczną kontynuacją jest inwestycja uzyskanych środków czyli np. kupno nowej, większej, lepszej nieruchomości. Już dobrze sprzedaliśmy czyli czas zastanowić się…

Jak pisałam wcześniej, kiedy chcesz dobrze kupić nieruchomość należy w pierwszej kolejności określić jakie masz potrzeby / plany na przyszłość i przygotować bazę tak, żeby podświadome programy je wspierały. Jeżeli podświadoma baza jest już gotowa, można zacząć szukać potencjalnych nieruchomości.
To kluczowy moment i trzeba do niego podejść z należną uwagą. Jest konieczne przeprowadzenie wstępnej konsultacji każdej potencjalnej nieruchomości w celu sprawdzenia ich bazy energetycznej. Dokładne przeanalizowanie ich wszystkich pod względem twoich potrzeb, pozwala wybrać taką, która zagwarantuje ci osiągnięcie wszystkich celów czyli spełni twoje oczekiwania w 100%.
Zawsze kiedy zgłasza się do nas osoba z prośbą o sprawdzenie danej nieruchomości pytamy jakie ma oczekiwania. I choć na początku może się to wydawać niezrozumiałe, bardzo ważne jest ich dokładne określenie. Nawet wybór lokalu na biuro jest ściśle uzależniony od potrzeb osób zainteresowanych.

Przykład: Kupno domu jednorodzinnego. Kiedy kupuje go młoda para i planuje mieć dzieci, należy to wziąć pod uwagę, bo są enegie, które wspierają takie plany jak i takie, które mogą im przeszkadzać. Kiedy jest to para bezdzietna lub samotna osoba i nie planuje potomstwa, energie przeszkadzajace zajściu w ciążę nie beda miały znaczenia. Dodatkowo będzie potrzebna tylko jedna sypialnia czyli miejsce, w którym energie zdrowia są odpowiednio wspierane. Kiedy jest to rodzina z dzieckiem czy dziećmi takich sypialni bedzie potrzebnych więcej i należy min. sprawdzić czy osobiste energie dzieci i rodziców nie kolidują z miejscami, w których mieliby spać. Długoletnie przebywanie i spanie w nieodpowiednim miejscu może mieć przykre konsekwencje, nie tylko zdrowotne, ale i w kształtowaniu się charakteru dziecka :D
Jak widzisz jeden czynnik taki jak potomstwo może zmienić zupełnie nasze kryteria. A takich czynników jest duuużo wiecej. I oczywiście należy też sprawdzić inne kluczowe sektory nieruchomości.

Podobnie kroki należy podjąć jeżeli szukasz lokalu na swój biznes czy siedzibę swojej firmy. Należy najpierw określić oczekiwania i potrzeby, a natępnie rozpoczać poszukiwania tego najlepszego miejsca. Musi ono zapewnić ci bezpieczeństwo finansowe i chronić firmę przed konkurencją czy niepożądanymi stratami. Podczas konsultacji bierzemy także pod uwagę liczbę pracowników, ich stanowiska, rodzaj działalności itd. Kiedy jasno określisz swoje oczekiwania i potrzeby, jest dużo łatwiej znaleźć lokal, który będzie ci odpowiadał w 100%.